最早我们是通过和香港和记黄埔,九昌电信,电信盈科,香港机电工程暑大家合作了香港本土的很多公用电话机,地铁,机场,隧道的SOS紧急通讯项目.
我们认识了英国的沃达丰一些部门高管,通过他们的关系做到了英国铁路和地铁的维修保养的订单项目,在这个过程中对我帮助最大的就是犹太人.他们做事很实际,讲商业规则,有利可图,东西好就OK我们昆仑的产品最早就是这样通过犹太人的努力,撕开欧洲德英保守势力的围困,突出重围的.犹太人不象英国人很保守或者用我们中国的骂人土话讲有点端着端着,装B
我们的朋友叫依万和穆西.他们也给我们做了瑞士的轨道和隧道项目,他们是以色列籍贯的犹太人,他出生在特拉维夫,中学后来跟着父母来到瑞士.
依万和穆西来过中国好多次,我经常带他们去深圳蛇口海上世界喝酒和咖啡听乐队唱歌.,我们也经常去小梅沙度假,我当时还在深圳大学国际金融班读EMBA 我有个叫高伟真子的日本同学,她是过来学中文的.她和我老婆也是同事,我们大家一起去海边,日本人和中国人怕晒太阳,
而这两个鬼佬太阳伞也不要,整了两把沙滩椅,躺在太阳底下,太阳眼镜也不带,就在那里看书,他们的西伯来文好象蚊子一样.他一躺下几个小时,然后我们喝茶,他们喝可乐,雪碧,开饭时我们招待的海鲜鱼虾,他们都喜欢焦灼焦盐,然后挤很多柠檬汁上去两三天后他们也只是晒的很红,我们亚洲人都晒掉皮和黑的象奥巴玛了.
依万和穆西的话平时都不多,每到周末就会用手机给他国内的爸爸妈妈,和老婆还小孩打打电话,他们的家庭观念很强,我大概知道他们家族和利库的集团的关系不一般.我们在客人要回国前几天就去华强北买很多的手机和衣服.有钱的老外也一样,也喜欢买A 货包包和仿冒的苹果手机,还非常高兴,大大小小好多包都送亲戚朋友的.
我们和犹太人谈生意的体会,你一定要非常真诚,做不到千万不要蒙人,他们的人不但很守时还很守商业的游戏规则.我们在做以色列隔离墙边上的SOS无线紧急报警电话机时,我们就反复送样品去当地做测试.GSM 分2代.2代半技术,3代.他们每个电信运营商的制式不一样,当地的日照很强,温度很高,我们的无线模块能不能做到,还有主板能不能正常工作.我们在自己工厂反复研究和实验,所有的一手数据我们都是如实报告给客户.最后我们产品通过了严格的测试,拿到一个利润非常不错的大单.还有以色列不喜欢红颜色的外壳,他们喜欢白色的.
在以色列还有一家军工背景的通讯公司塔迪兰,交换机和专用通讯技术非常厉害,软交换机更是一流,国内的地铁公务,专用通讯应该做了50条左右的业绩.
以色列人来中国开发市场时已经太迟了,全国经济好的地区都有合资企业, 犹太人就选择了和云南省电信还有红塔集团合作,安家昆明市.避开了华为中兴正面市场的冲锋.后来居上,西南地区的电力系统和西北五省的能源和交通,他们家占了很大的市场.他们配套的应急系统全部是我们昆仑的品牌
我和他们中国的CEO缪总同是湖南老乡,私人关系很好,他又是清华EMBA的校友.我们长江和清华,北大的人经常一起搞活动,也常去清华EMBA的校友南方从化温泉养生俱乐部.连他出面介绍以色列的关系我们去联系业务都不会起做用. 以色列总部的人甚至会怀疑我们的关系有商业利益. 缪总很无能为力的苦笑
我告诉他以色列总部的犹太人,就你那点破生意额占不到我一年的1%,我们根本饭都不会来请你吃,还说什么别的,但他们就是这性格.后来我们在印度市场,孟买机场,孟买地铁,新德里机场和地铁,海德拉巴地铁, 犹太人,都去了投标. 塔迪兰在印度的代理商ABS 公司和阿朗,新加坡科技全部用我们的方案,在机场的项目中挪威的VINGTOR,西门子也是用我们的方案,这个时候塔迪兰总部的人才来主动和我们联系.洽谈合作.他们相信实力和实干的公司.相处久了还是知道犹太人还是很重家族关系和重情意的人.是一个非常聪明能干勤奋和值得尊敬的民族!
