2014年西门子更名成Unify ,在中国西门子通信总部,上海金桥保税区那栋外墙都很斑驳的老厂房,现在看起来更加得破旧和颓废.让我们这西门子的老朋友.老合作关系户和供应商唏嘘不已.
170多年的老企业了,也黯然出局了我在西门子的很多好朋友纷纷离职和被离职,大一点的都接近55岁,年轻的也有40多.我们丝毫没有半点隔岸观火和幸灾乐祸的感觉,反倒我们在念念不忘当年西门子公司给我们带来的好处.德国人的严谨,务实,憨厚直率,我们和香港的西门子,新加坡的,澳洲的,欧洲的西门子又超过100多个交通,能源,机场,矿业,政府的项目合作
和西门子的合作:第一他们不会使劲地压低供应商的价格,他有能力将供应商外围的设备的价格压力也转移给业主承担.表面上看是西门子抬高了业主的支出成本,但是实际西门子系统的无故障运行的水平可能是其他低价方案的好几倍,他会降低用户的检修成本,和运营成本.
打个比方,在南海981海上平台上用西门子的设备,和昆仑的电话呼叫系统,配搏士的喇叭,你整个系统在大风大浪中用5年,他的交换机不会有问题,昆仑的电话机没问题,搏士的喇叭也是非常争气,声音不会衰减多少,为什么这么好,因为他们是欧洲的海工和IEC的标准.价格是当然要贵可能50%以上,但是你若敢用国产喇叭试用一下,一个月后你就要开始找工程师和派直升飞机去平台上,换喇叭了.
成本有多大,算不出来,现场的生产可能还会有影响,那海上的电话机呢?亚洲也只由昆仑一家能过几千个小时的耐光照和耐低温测试,能拿到欧标的IEC和ATEX证.日本人和韩国人现在也还没有做出产品来.
其实西门子的存在使很多行业的项目延迟了好几年时间做烂,做死,做绝.每次投标,只要有这个标王和阿朗在.其他几家还可以大树底下躲一躲,可是到后来大家认为技术分不重要了,专业分也不重要了,无故障和以往的业绩参考也没什么用了.只要价格最低就OK了.搞这套路国内最厉害的公司大家不说也懂得.
我们很怀念西门子会花很多的时间来教育客户要用好东西,我们这些做好产品好质量的公司达他们的顺风车,也能混口饭吃,
现在可好了,外面的投标环境变成最低价格中标.比如说中广核哪个电厂,,原来设计本来是10个亿,业主也有10个亿的资金来采购,可现在招标文件是谁最低就谁来做这项目.结果是10个亿的标,最后报5个亿的人中标了.6个亿.7.8个亿的等等全成了陪太子读书.
在后来工程做到业主骂娘,监理业骂娘,施工方也发大火,设备供应商的利润被扒的光光的,大家就开始都偷工减料,逼迫大家做些不想做,又不能不做的手脚.
我们经常看到有好多项目作到最后验收时很难达标.工程还没有移交就很多问题.刚移交给业主,或运营就事故频发.
今天突然接到西门子一个老朋友的电话,告诉他出来后改行了,发现在那一片领域没有什么关系.也举步维艰`,问我们现在的情况还好么?我只能告诉他,还马马虎虎.前几年德国一家150年的老牌企业,我们的竞争对手,FHF我们10年多前还在给他ODM,他们是家族企业.刚开设老板和我关系很要好,我们英文都是叫HANS .后来我们自己的市场开发能力很强,经常杀到欧洲自己去投标.德国佬很傲慢,我这个湖南佬也不客气,我说我十年内要干掉他们,果然还不到7年他们就倒下了.过去的辉煌不代表明天的辉煌,世间没有永恒的东西,一切都在变.我们能做的就是紧紧的跟着客户的需求做好自己最大的努力.问候西门子的兄弟们.你们还好吗?
