2009年，中兴手机正式成立了专门针对北美市场的经营部，从那时候开始，中兴便开始发力美国市场，在美国合作伙伴的支持和投入资金超过286亿美元。而如今，在国产手机代表中，中兴已经成为美国市场上较为受认可的中国手机品牌。
程立新表示，主导美国市场的手机巨头花费大量财力在广告和品牌上，建立强势品牌后赚更多的钱，这笔钱是消费者买单。这种方式在商业逻辑上当然也无可厚非，但“我们要打破这种恶性循环，只赚取合理利润，让消费者只给他想要的东西付钱”，也就是通过高性价比抓住消费者的心并渐渐撕开市场。
“聚焦就是聚焦消费者，终端对业务最终是一个消费者的业务，从产品概念定义开始，到整个研发、规划、供应和销售，这表现在工作方法、组织架构和思维方式的转化。”而对于创新，程立新特别强调是“对消费者有意义的创新”。
“11年前，乔布斯发布了第一代iPhone以后开创了智能手机的1.0时代开始，激发了全球智能的高速发展。而在十年后，我们的创新整个是停滞的，专注微小的改进而非真正的创新，大家就是厚度减少几毫米和边框减少几毫米，以及相机提高了像素，但是没有实质的改变。”程立新说。
在CES现场采访中，他毫不客气地以全面屏的宣传举例。“18：9和16：9的全面屏，同样对角线的尺寸，谁的面积大？这不是真正从消费者的实际出发。” 16：9的全面屏面积更大，但其他厂商在以18：9为噱头。
在他看好的创新中，可折叠是未来的方向，因为消费者需要多功能处理的界面，而Axon M的双面屏可以满足这样的需求。为了实现打开次数的可靠性，中兴进行了多次试验以确保Axon M有至少万次的开合寿命，相当于每十分钟就打开一次，三年都不会有问题。而更早阶段，中兴在双摄像头、应用HiFi，手机天线上都做到了引领创新。
“美国市场是一个高端的市场，它的竞争也十分激烈，而且它的消费者也非常的挑剔，因为在美国它的法律对消费者的保护是非常厉害的，对产品的质量和用户的满意度是非常重要的的。如果你是做科技的产品，一定要在美国这个市场站住脚，要站住这个品牌，要站在高地。”程立新说。
中国厂商仍在中低端徘徊
虽然这几年中国手机军团频频亮相CES展台，但美国市场对于大多数手机厂商来说依然是一块“摸不着”的蛋糕，而对于怎么在美国做手机，也像个“小学生”，摸不到门路。
来自调研机构Canalys的调研结果显示，苹果和三星依然是美国市场的霸主，加起来占据了接近60%的市场份额，而众多中国手机厂商，加起来的份额也许不到20%，其中尽管2017年华为终端业务突飞猛进，但华为的诸多旗舰机型却在美国市场不能上市，而原本与AT&T的合作也突然被迫停止。
“华为在美国市场遇到的困难在于，一方面长期的OEM角色转变缓慢，另一方面华为身份等因素遇到各种问题。”华为消费者BG相关负责人此前对记者表示，对美国的主要运营商而言，将华为手机增加到它们的销售产品中，从而以此来销售华为手机并没有什么特别信服的理由，固有的对市场的思维限制了华为在运营商市场中的施展空间。
作为华为手机业务的掌门人，余承东更是在几次采访中向记者直言美国市场做得“非常不好”。
而对于中兴来说，Axon M手机的售价为724.99美元，算是一次向中高端市场的试水。
“但因为三星和苹果已经占去了美国的高端市场，留给其他厂商的空间其实并不大，中兴和联想都在尝试，但很难有所作为，这一点也是中国厂商的挑战。”Canalys分析师贾沫对第一财经记者表示，中国厂商更多的机会仍然是在中低端市场，比如之前华为在欧洲挤掉了索尼和LG，我认为中国厂商在未来更多会稀释掉LG在美国的份额。
他表示，美国消费者对于中国品牌的认知依旧非常有限，但厂商可以通过大力的市场投入来改变这一局面，不过中高端市场破局，仍需要很长的一段时间。
事实上，美国市场作为全球中高端手机必须攻坚的市场，也是利润最为丰厚的市场，同时对于品牌的提升显而易见。
市场研究机构Counterpoint日前对2017年三季度各手机厂商的利润进行了调查。数据显示，苹果手机单台利润高达151美元（1000元人民币），是中国厂商平均每部手机利润的近14倍。调查显示，苹果手机单台的利润是三星的近5倍，三星第二，其利润为31美元（200元）。华为手机单台利润为15美元，OPPO、vivo分别为14美元和13美元，小米手机利润向来都很低，三季度单台仅为2美元。
从某种意义上看，中国厂商想要在全球品牌和利润高地站稳脚跟，美国市场也是必须迈过的一个坎。
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